Пітчинг для PR — це мистецтво донести вашу історію до журналістів і ЗМІ. Якщо ви новачок у комунікаціях, успішний пітч може відкрити двері до публікацій у mmr.ua чи Forbes. У цьому гайді ми розберемо 10 практичних кроків, які допоможуть вам створити пітч, що працює.
Чому пітчинг важливий для комунікацій?
Пітчинг — це спосіб привернути увагу медіа до вашого бренду чи проєкту. За даними WebPromoExperts, 70% успішних PR-кампаній починаються з якісного пітчу. Для новачків у PR це шанс здобути перші згадки, підвищити впізнаваність і закласти основу для подальших комунікацій.
Крок 1: Зрозумійте свою історію
Щоб пітч спрацював, у вас має бути чітка історія. Задайте собі:
- Що унікального в моєму бренді/проєкті? (Наприклад, локальний продукт чи інновація).
- Чому це цікаво ЗМІ? (Тренди, локальні новини, емоційна цінність).
Приклад: Український стартап Reface пітчив свою технологію редагування обличь як інновацію, що привернула увагу TechCrunch.
Порада: Запишіть історію в 2-3 речення (наприклад, у Google Docs).
Крок 2: Виберіть цільове ЗМІ
Не всі ЗМІ однакові. Досліджуйте:
- Яка аудиторія у видання? (Наприклад, mmr.ua — для маркетологів, ain.ua — для стартапів).
- Які теми вони покривають? (Перегляньте архіви за останні 3 місяці).
Приклад: Для кав’ярні в Києві навряд підійде загальноукраїнське медіа, а для технологій — медіа про красу.
Дія: Складіть список 3-5 ЗМІ, які відповідають вашій темі.
Крок 3: Знайдіть контакт журналіста
Прямий контакт важливіший за масовий розсил. Способи:
- LinkedIn: Пошукайте журналістів за ключовими словами (наприклад, “журналіст mmr.ua”).
- Сайт ЗМІ: Часто є розділ “Контакти”, в якому вказана не тільки редакційна пошта.
- Facebook: Подивіться, чим живе цікавий вам журналіст. Персоналізований підхід – запорука успіху і головний секрет того як робити пітчинг для PR.
Порада: Зберігайте контакти в таблиці (і’мя, email, ЗМІ). Знадобиться в майбутньому.
Крок 4: Напишіть чіткий заголовок пітчу
Заголовок — це перше, що бачить журналіст. Він має бути:
- Коротким (5-10 слів).
- Інтригуючим: “Як український стартап змінив ринок за 6 місяців”.
Приклад: “Нова технологія від київського стартапу рятує час бізнесу”.
Дія: Напишіть 2-3 варіанти заголовків і виберіть найкращий.
Крок 5: Сформулюйте основний меседж
Меседж — суть вашої історії в 1-2 реченнях. Він має відповідати на:
- Що сталося? (Запуск продукту, подія).
- Чому це важливо? (Тренд, локальний інтерес).
Приклад: “Київський стартап MORKVA запустив сервіс для перевірки якості їжі, щоб допомогти HORECA зменшити витрати.”
Крок 6: Додайте факти та дані
Журналісти люблять цифри. Додайте:
- Статистику: “80% малого бізнесу в Українському HORECA купують моркву”.
- Результати: “+50% економії моркви”.
Приклад: Petcube згадала, що їхній продукт з’єднує 10 000 сімей із тваринами.
Крок 7: Підготуйте візуали
Зображення підвищують шанси на публікацію. Журналіст не буде робити фото за вас. Використовуйте:
- Фото продукту/події.
- Інфографіку.
Приклад: Reface надала скріншоти свого додатка.
Крок 8: Напишіть короткий лист
Лист має бути лаконічним (100-150 слів):
- Привітання: ви ж не думали, що вітатись не обов’язково?
- Заголовок і меседж.
- Запропонуйте інтерв’ю або матеріали.
- Підпис: Ім’я, посада, контакти.
Приклад: “Шановна [ім’я], представляємо MORKVA — сервіс для перевірки якості їжі. Ми допомогли 50+ бізнесам зекономити на продуктах…”
Крок 9: Надішліть пітч у потрібний час
Час має значення:
- Вівторок-середа, 10:00-12:00 (за даними HubSpot, 2025).
- За 1-2 тижні до дедлайну ЗМІ (перевірте їхній календар).
Приклад: Перед локальною подією пітчте за 10 днів.
Крок 10: Аналізуйте відповіді
Відстежуйте:
- Відповіді: Зберегти в таблиці (так/ні/ігнор).
- Результати: Публікація? Охоплення?
Приклад: Якщо 20% пітчів спрацювали, вдосконалюйте стратегію.
Поширені помилки новачків
- Спам: Надсилайте пітчі лише релевантним журналістам.
- Довгий текст: Уникайте листів >150 слів.
- Ігнорування відмови: Аналізуйте, чому пітч не спрацював.
